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掘金万亿礼品市场,这三个关键点,你必须牢记!

来源:本站原创  作者:佚名 
2017-08-09 总浏览:546123 [打印]  【关闭

中国自古以来被称为“衣冠上国,礼义之邦”,民间更有“来而不往非礼也”之说。浓厚的礼仪文化造就了如今庞大的馈赠礼品市场。据不完全统计,2016年礼品行业需求规模近10000亿元。

 

在大众馈赠市场中,食品是最主要的馈赠物。过去,受社会经济、零售业态及消费能力限制,走亲访友的馈赠品都以地方土特产为主,如糕饼、玻璃瓶装水果罐头等。随着社会整体经济水平发展及物质极大丰富,大众馈赠市场呈现出了蓬勃发展的态势。不少企业成功抓住市场机遇,充分利用现代营销手段,成就了像六个核桃、娃哈哈营养快线、特仑苏等一个又一个超级单品。

如果要预测中国快消类大众馈赠礼品市场下一个超级单品,一定要摸清三大关键点。


关键点一:“健康”类礼品将成为大众馈赠的主流

7月13日,胡润研究院与MEC尚扬媒介联合发布了《2017中国高净值人群情谊往来白皮书》。调研发现,近九成赠礼者未来更倾向于“健康”类礼品。由此不难看出,越来越多的消费者在选择礼品时,更加关注产品“健康”属性,天然无添加、富有功能化的食品更容易得到消费者的青睐。

番茄红素因为其清除自由基的功效远胜于其他类胡萝卜素和维生素E,淬灭单线态氧速率常数是维生素E的100倍,可以有效的防治因衰老,免疫力下降引起的各种疾病,因此受到世界各国专家的关注。据统计,人体从番茄中获得的番茄红素占总摄入量的80%以上,因此近年来富含番茄红素的食品和保健品得到越来越多消费者的关注。

伟德国际官方app下载(以下简称“冠农股份”)推出的番茄汁产品,采用位于北纬35度-43度之间,16个小时超长日照、昼夜温差较大环境下,自然成熟的番茄为原料生产而成,番茄红素含量更是普通蔬菜番茄的4倍。产品不添加任何防腐剂、香精、色素等,自然健康,孕妇、小朋友都可以放心饮用,是现代人礼品馈赠不错的选择。


新疆焉耆垦区种植的番茄其番茄红素含量是普通番茄的4倍

 


冠农天津三和年产20万吨番茄制品数控生产线一角


关键点二:价格带是影响馈赠消费的重要因素

中国人送礼,除心意外,面子最为关键。基于中国特色的送礼心理,“整箱购买”的礼品方式诞生,具备礼品属性及形态的产品,成为企业产品突围的一个方向,不少食品企业在将礼盒装变成主销产品形态上,已经取得了不错的成果。

“整箱购买”习惯的形成,成功创造了馈赠消费品的新价格带,让人们消费的同时获得价值感。目前大众馈赠市场主流价格带在30—70元。人们通常送礼的心理价格在百元左右,同时,吃的喝的搭配一起送,价格设置在30—70元区间比较好搭配,因此,企业在产品定价时,需要认真的研究本行业的价格带水平,并制定对策。

冠农股份将原有单一的100%番茄汁产品升级为三款新品:番倍爽、茄蓝侍、一番风顺。其中,茄蓝侍、番倍爽属于有机番茄汁,零售价9元/罐;一番风顺属于普通番茄汁,零售价5~6元/罐。三款新品均推出了12罐箱装以及8罐礼盒装,既可以单罐购买,也可以整箱购买,恰到好处的价格设置让冠农番茄汁系列产品可以满足多种送礼需求。

 

 

 

关键点三:大众馈赠消费营销的诀窍——营造潮流现

馈赠消费市场不是一成不变的,比如90年代北方农村过节流行送方便面,最近几年年节时送加多宝、养元六个核桃等成为一种潮流。

由于馈赠市场有一定的风尚性、跟随性的特点,消费者在选择馈赠品时看重品牌或口碑。企业的产品能成为馈赠品的一定是畅销品,与品牌知名度具有很大影响。所以,企业在启动大众馈赠市场时需要通过持续的推广培育,例如较大的终端陈列,营造出新的礼品潮流现象,以此影响消费者、教育消费者,并形成新的消费潮流。

冠农股份旗下番茄产品除番茄汁外,还有番茄丁、番茄酱等产品。针对不同产品,冠农股份采取了不同的营销策略,核心是要实现让冠农股份旗下产品协同营销的目标。例如,针对连锁餐饮,冠农股份主推番茄丁、番茄酱产品,打造经典菜品,并成功进入酒店菜谱,从而推动番茄汁产品的引入;针对番茄汁礼盒类产品,冠农股份充分利用各地的旅游资源、企事业单位资源,从地方特产、单位团购做起,建立消费者对于冠农品牌的认知。随着冠农股份全国化招商的启动,各地现代渠道也将很快引入冠农番茄汁产品。

学校餐厅冠农番茄系列菜品窗口
 

通过上述分析,不难看出,像冠农番茄汁这样自然健康、价位适宜、营销思路清晰的产品,最有可能成为未来馈赠礼品市场的超级单品,帮助经销商掘金中国的万亿礼品市场。


供稿人:佚名