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沧州:“互联网+农业”开辟红枣拍卖新模式

来源:本站原创  作者:冠农拍卖 
2016-03-02 总浏览:752070 [打印]  【关闭

       提示:跑市场、抢订单,在全国最大的红枣集散地——沧县,红枣加工商们早已习惯了这样的商业模式。然而,去年6月在沧县挂牌的沧州冠农农产品交易有限公司, 改变了传统的营销方式。这个公司以网上拍卖的方式,使买方和卖方不出家门,就可以通过免费的互联网拍卖平台,实现红枣交易。

       掌上手机即可操作

       每天14时,是沧州冠农农产品交易有限公司拍卖的时间。2月26日14时,记者来到公司所在地——沧县高川乡朴寺村廊泊路东50米处,走进它的交易大厅,让人意想不到的是,这里并不像普通的拍卖会那么热闹,大厅里空荡荡的,只有几个工作人员在后台电脑上操作着。

       原来,这个拍卖完全在网上进行,全国各地的客户直接在电脑或手机上交易。“买家们从浏览信息、下单到最后收货,都在网上进行,根本不用亲自过来。下单后,我们负责给他们邮寄出去。”后台操作的工作人员告诉记者。

       二十多分钟后,交易网络关闭,当天卖出红枣15900箱,销售额350万元。这就是“冠农”以拍卖形式为主的“互联网+农业”新型现货交易。

       沧州冠农农产品交易有限公司,是由伟德国际官方app下载、嘉兴冠农农产品拍卖有限公司,以及部分农业龙头企业共同出资组建的一家农产品电子商务企业,依托全国最大的红枣交易市场——沧州红枣交易市场这一优势,采取荷兰式拍卖模式打造中国的红枣拍卖交易平台。公司去年6月挂牌成立,9月正式营业。这 种交易方式充分利用了互联网技术,以拍卖交易、团购交易为主,卖家把红枣运到公司,他们负责在拍卖网络上销售。全国各地的买家只要在网上注册会员,都可以参与在线拍卖。这种方式连通了农产品的基地和销售两大环节,降低了流通成本,让供货方和采购方皆大欢喜。

       买卖双方免费参与拍卖

       沧州冠农农产品交易有限公司总经理乔梁介绍,为了吸引买卖双方的参与,获得市场的认可,培养大家的销售习惯。目前,他们对买家和卖家都实行免费入会、免费参与的政策。商家注册会员后,由中国农业银行作为商家与冠农之间的第三方监管,实时结算。

       根据农产品的特性必须“眼见为实”,冠农在线上搭建拍卖交易平台,在线下搭建商品展示平台,以供采购商看货、验货与估价。通过这种线上交易和线下展示的结合,实现网上网下的联动,从而抢占传统和网络两大市场。

       “冠农”基于农产品标准化建立的多样性和复杂性,健全入市流程、价格管理流程、交易流程、结算流程、交收流程和物流配送六大流程,确定了客户诚信、商品属性、 基本包装、电子合同、交易指令、交收品牌和交收争议处理七大标准,建立起网上农产品拍卖标准体系和商务委托制基础上的信用体系,使拍卖平台顺畅运行,现货配送顺利实现。

       红枣加工企业订单增加6倍

       “自从我们通过冠农拍卖红枣,下半年订单是上半年的6倍。”沧县红枣商、沧州美枣王食品有限公司总经理王淑军坦言。、

       美枣王食品有限公司是沧县一家较大的红枣加工企业,从事金丝小枣、新疆大枣加工销售已有十多年了。以前,公司里聘用了十多个业务员,枣销售渠道主要依靠一些老客户,很难在全国大范围开拓市场。自从在冠农通过拍卖形式销售后,他们基本上不需要专业的业务员,只需把枣运到“冠农”,通过网络拍卖平台销售就可以了。王淑军说,去年上半年,公司红枣销售额为800吨左右,下半年利用冠农拍卖模式销售后,销售额高达4000吨。

       销售额的增长也直接带动了当地的就业。王淑军的公司上半年聘用红枣加工工人100余人,下半年由于销售额激增,订单不断,共聘用了600名工人。他说,他们现在再也不用自己跑市场,不用担心销售渠道了。

       在沧县,像“美枣王”这样的红枣加工企业有百余家,几乎全部与沧州冠农农产品交易有限公司签约合作,通过拍卖网络销售红枣。自去年9月正式营业至春节,通过“冠农”拍卖平台,共销售红枣5000吨,总销售额1.2亿元。

供稿人:佚名